从“丑拖鞋”卖到145美元, 看1688如何借AI重构B2B电商
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1688余涌
AI对于电商行业究竟有什么用？这是阿里巴巴在提出AI电商之后就一直在思考探索的问题。而在阿里巴巴旗下源头厂货平台1688的业务语境里，这个问题又向前推进了一步。AI对于TOB的电商生意有什么用？以及，对哪些人更有帮助？
2025年7月30日，浙江省“平台+产业”AI对接会在杭州举行。在这个会上，上述问题算是得到了当下的答案。阿里巴巴1688发布全新AI战略，推出“1688AI版”App，上线免费企业查询工具“88查”，并对现有“阿里巴巴1688”App进行全面AI化升级。新App聚焦创业与拿货场景，集成AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企等五大核心功能，覆盖从商机发现、智能推荐与组货、产品设计和创新等生意全链路需求。中国工程院院士、这一系列动作，标志着中国B2B电商正式迈入“AItoB”深度落地阶段——AI不再是辅助工具，而是成为中小商家生意的“新搭子”。
这里值得注意的是，“中小商家”四个字。在今天，AI已经从过去的工具属性开始深入模仿学习人类的思考方式，因此善用AI的中小商家，相当于就多雇佣了自己的数字员工。在此基础上，真正提高自己的产能和效率。
一双“丑拖鞋”，如何做到92%毛利
AI是如何帮助中小商家的，最好是看看商家怎么说。“我设计的拖鞋在海外卖到145美元一双，B2B批发毛利率高达92%。”会上，泉州蒂万坦斯贸易有限公司创始人刘世奇的分享引发全场关注。这款被戏称为“丑拖鞋”的产品，其成功背后正是AI对电商生意链路的彻底重构。
做拖鞋首先是要选好品。传统选品依赖人工市场调研，周期长、成本高。刘世奇团队通过1688AI版的“AI选品”功能，实时抓取全球电商平台的爆品数据、社交媒体趋势及关键词热度，自动生成上百款设计草案。例如，AI捕捉到2023年潘通年度流行色“非凡洋红”在欧美市场的搜索量激增，团队立即将该色融入拖鞋设计，成功打造差异化爆款。
而在设计环节，过去开发一款新品需1-1.5个月，如今借助AI的“文生图”能力，团队每天可产出200+设计图。AI不仅生成外观，还模拟3D渲染效果，直接对接1688上的源头工厂打样，将设计到成品的周期压缩至72小时。刘世奇透露：“AI甚至能预测不同国家消费者的偏好，比如非洲市场更青睐荧光绿，我们据此调整配色方案。”
作为跨境商家，海外市场的营销很关键，但是让一个小商家去中重投入的做本地化营销，并不现实。刘世奇展示了一段AI制作的西班牙语短视频，AI生成的营销素材（如短视频、模特图）替代了传统拍摄团队。通过数字人技术将产品卖点本地化，3天内带来16国经销商询盘。值得注意的是，其实视频中的数字人其原型并不会说西班牙语，但是AI时代，这都不是问题。此外，AI客服可24小时响应全球买家，自动识别高意向客户并推送定制方案，订单转化率从9.96%飙升至21.67%。
根据1688的介绍，此次1688面向商家推出的免费“AI数字员工”也迎来全面升级。本次升级后，为商家提供四位拟人化角色：生意店长、商品专员、客户专员和推广专员，构建起一支覆盖电商运营全链路的智能化“虚拟团队”。
此前，AI数字员工主要聚焦“帮店铺做事”，承担商品发布、信息优化、营销活动设置等基础运营工作，提升店铺运转效率。此次升级后，AI数字员工的角色从“执行层”走向“决策层”，核心价值由“提效”转向“赚钱”——通过主动分析市场趋势、制定经营策略，实现向AI要“人效”。
“AllinAI”，是供应链权力的转移
清华大学智能产业研究院（AIR）院长张亚勤认为，大模型的应用演进路径，将延续互联网与移动互联网的发展规律：先从消费端（ToC）兴起，再向产业端（ToB）渗透。
对于AI在电商领域的应用，1688CEO余涌显然有很多话想说，他在会场对着一个标题讲了大约50多分钟，对于AI的发展，其中不乏一些大胆的论述。比如他认为，AI可以视作“一个人”。
针对当下的业务，余涌指出：“未来五年，1688将转型为供应链科技公司，AI是这场变革的核心引擎。”这一战略的底层逻辑，在于解决B2B电商的三大顽疾：
首先是解决需求端的“不确定性”：中小买家的生存焦虑1688平台数据显示，73%的买家在下单前会比价3款以上商品，传统“爆款”逻辑失效。AI通过订阅制选品，为买家实时推送个性化商机。例如，义乌商家舒凯利用AI发现突尼斯市场偏爱圆形沙滩巾，3个月内新增百个跨境小B客户，毛利率提升30%。
其次，对于中小卖家来说，他们缺少稳定的大订单，因此供应链的灵活性十分重要。但是，中国超100万家源头工厂中，60%为规模以下企业，缺乏柔性生产能力。1688的“AI数字员工”升级为“决策层”角色：AI店长可自主制定经营策略，分析买家画像后，自动优化商品主图、定价及营销活动。苏州某五金商家使用AI后，月GMV增长150%，新客占比超20%。
而在营销方面，AI的崛起，也在重构游戏规则。过去，传统B2B平台依赖流量广告变现，而1688AI版完全剔除广告位，以“确定性交付”为核心。例如，商家输入“下月目标GMV50万”，AI即生成采购计划、推荐匹配工厂，并监控ROI——若广告投入低于预设值，系统自动暂停投放。这一模式下，平台收入将转向供应链金融服务（如订单融资）和深度增值（如AI质检）。
在会议上，浙江省市场监管局局长谢小云在总结发言中强调：“AI不是巨头的特权，而是中小企业的‘超能力’。”这也回答了本文开头的问题，AI在TOB电商的领域，恰恰是中小企业的福音。
1688对AI的探索始于两年半前。2024年启动了70多个AI项目。组织上也在向AI靠拢。每个管理层手中都有AI项目。并提出，向AI要人效。数据显示，过去一年，AI技术推动平台转化率、复购率等关键指标提升20%至30%；预计2025年，这一增幅将达到50%至100%。
此次推出的“88查”，已上线PC端，并接入支付宝、微信小程序，同时深度集成于1688App，支持用户跨平台免费使用。该工具支持快速查询工厂的资质认证、生产实力与核心能力，另外还集成深度研究能力，快速生成行业和企业研究报告，让“验厂”从跑断腿的体力活变成简单的线上完成，帮助商家高效、可信的做好生意决策。
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结语
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清远市（清城、清新）
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锦州市（凌海市、🍪义县、🥝黑山县、😓凌河区、🙌市辖区、古塔区、🥧北镇市、📴太和区）
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安康市（宁陕县、🥩白河县、🥣汉阴县、岚皋县、😿石泉县、🦒市辖区、紫阳县、🐲汉滨区、🦏旬阳县、镇坪县、🕛平利县）
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白山市：浑江区、🍋江源区。
赣州市（南康区、👦章贡区、🥍赣县区、🤒信丰县、大余县、上犹县、👏崇义县、安远县、☯️龙南县、♏️定南县、全南县、宁都县、❗️于都县、兴国县、🥮会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🤠上城、下城、☮️江干、拱野、🥑西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🤓揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🍹贵溪市、🤒月湖区）
邯郸市（邯山、❕丛台、😻复兴、👍峰峰矿、肥乡、永年）
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宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、♈️远安县、兴山县、秭归县、🥠长阳土家族自治县、💘五峰土家族自治县、🙈宜都市、💫当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🦌宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🥃枣阳市、定南县、🐽随州市、白浪镇、城关镇、🎋赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
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蚌埠市（五河县、🕎️固镇县、🕚市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
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抚顺市：✊顺城区、新抚区、🍸东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🕢石鼓、👈蒸湘、南岳）
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白山市（靖宇县、❗️浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🌹临江市、😑市辖区）
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嘉兴市（海宁市、🥙市辖区、♊️秀洲区、🌍平湖市、😡桐乡市、南湖区、🙁嘉善县、海盐县）
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长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、🤛开福、💣雨花、望城）
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贝达药业三冲港股：资金链承压，1.8亿款项逾期，创新药“老将”能否成功闯关？ 近日，A股创新药企贝达药业再次披露计划发行H股并赴港上市的消息，这已是该公司自2021年以来第三次向港股发起冲击。 尽管贝达药业目前已拥有八款上市药品，并在肺癌、肾癌、乳腺癌等领域有所布局，但其业绩仍高度依赖上市已超过十年的核心产品凯美纳
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